23

用顯而易見的差異化概念突出品牌與眾不同

市場(chǎng)上的洋雞蛋是好雞蛋嗎？

信息是龐雜的，心智是復(fù)雜的，在這樣一個(gè)信息大爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，讓品牌與眾不同，已屬不易，而要讓這種與眾不同還要顯而易見，那就是難上加難了。

在我們每天吃的食品中，雞蛋是最普通的一款產(chǎn)品，從嬰兒時(shí)期，我們就開始吃雞蛋，因?yàn)橛袪I(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)身體發(fā)育和健康成長(zhǎng)。每天一枚雞蛋，一杯牛奶、一個(gè)蘋果，成為了現(xiàn)代人健康生活的標(biāo)配。然而，現(xiàn)代化、工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)雞場(chǎng)，讓我們吃的雞蛋也成了工業(yè)化流水線上的產(chǎn)品，那些雞準(zhǔn)時(shí)起床，吃標(biāo)準(zhǔn)的飼料，接受模仿太陽光的燈光照射，定時(shí)定點(diǎn)吃與睡，一天24小時(shí)，關(guān)在籠中，沒能讓雙腿在山野中奔跑，沒能讓雙翅在叢林間飛翔，每天產(chǎn)蛋一枚，企業(yè)用產(chǎn)蛋率來提升經(jīng)營(yíng)效率。雖然科學(xué)磚家說洋雞蛋和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值一樣，但消費(fèi)者的認(rèn)知卻依然是土雞蛋好！

什么才是好雞蛋？

那么，什么樣的雞蛋才能稱得上是土雞蛋呢？或者說，土雞蛋的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是土雞下的蛋嗎？如果是土雞，那雞的名稱是什么？土雞是散養(yǎng)還是籠養(yǎng)？吃的是飼料還是米糠雜糧？有公雞在一起喂養(yǎng)嗎？在什么地方放養(yǎng)？其實(shí)，每一個(gè)消費(fèi)者都有一個(gè)自己衡量土雞蛋的標(biāo)準(zhǔn)，盡管這些標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，但有一點(diǎn)，大家一致同意：那就是山林散養(yǎng)。為什么山林散養(yǎng)是共同的標(biāo)準(zhǔn)呢？因?yàn)?，一認(rèn)知，相對(duì)洋雞關(guān)在籠中的工業(yè)化養(yǎng)殖，在山林田園中奔跑嬉戲的母雞，是健康自由的，二哪怕是洋雞，這種散養(yǎng)的方式，得天地靈氣，山水精華，雞一定健康，只有健康的雞，才能產(chǎn)健康的蛋。因此，我們常聽人們說，我到鄉(xiāng)下去買100個(gè)土雞蛋給孩子吃。或者說，老家人捎帶了100個(gè)土雞蛋到城里來。

如何打造差異化的雞蛋品牌？

思考這些，是因?yàn)榭戳藴乜偟碾u場(chǎng)，吃了溫總的古耕康養(yǎng)土雞蛋后，我要為這一優(yōu)質(zhì)的雞蛋做點(diǎn)事。位于隨州大洪山深處的湖北古耕農(nóng)牧科技發(fā)展有限公司借助得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)，以種養(yǎng)殖為主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司養(yǎng)殖了雞、鴨、黑豬、牛等動(dòng)物，也種植了各種經(jīng)濟(jì)作物。在大洪山這個(gè)山青水秀、自然野趣的國(guó)家森林公園中，以“中華銀杏之王”為代表，為大洪山贏得了“植物寶庫”、“天然氧吧”的美稱。遍布山野的野葛粉、野核桃、野蜂蜜、野棗、野櫻桃、野獼桃、香菇、板栗、黑木耳等，讓我們這些生活在大城市的人們也羨慕生活在其間的動(dòng)物。很顯然，在這里產(chǎn)出的古耕康養(yǎng)土雞蛋與眾不同。但這種與眾不同如何提煉成顯而易見的差異化概念讓消費(fèi)者一看就有購買的沖動(dòng)呢？

首先是差異化的概念，從上述分析我們了解到，古耕康養(yǎng)的核心就是大洪山這個(gè)環(huán)境，天賜的自然環(huán)境讓生長(zhǎng)在其間的動(dòng)植物天然健康。對(duì)，古耕康養(yǎng)差異化的概念就是：天然。只有在天然的生態(tài)環(huán)境之下，才能產(chǎn)生天然的食物。

根據(jù)差異化概念，就要提煉廣告語，既然是天然，就要強(qiáng)調(diào)環(huán)境：天然銀杏大洪山，古耕康養(yǎng)土雞蛋。天然銀杏全國(guó)人民都知道，是常識(shí)，因此得到認(rèn)知不難，大洪山，國(guó)家森林公園，環(huán)境自然好，得到認(rèn)知也不難，在這樣的環(huán)境中成長(zhǎng)的雞和雞蛋，用古耕康養(yǎng)的方式，當(dāng)然就是好雞蛋。

接下來，打造信任狀：古法耕種，健康養(yǎng)殖，古耕康養(yǎng)，吸收大洪山億萬年的天地靈氣，山林散養(yǎng)土雞，吃野果，喝山泉，好山好水好雞蛋！

承諾：每一枚土雞蛋，都是當(dāng)天撿，當(dāng)天發(fā)，確保新鮮看得見。

行動(dòng)：寶媽們的健康品質(zhì)生活之選

      通過上述分析，古耕康養(yǎng)土雞蛋與眾不同的顯而易見的差異化品牌就是：

古耕康養(yǎng)，天然！

天然銀杏大洪山，古耕康養(yǎng)土雞蛋，

古法耕種，健康養(yǎng)殖，

古耕康養(yǎng)，吸收大洪山億萬年的天地靈氣，

山林散養(yǎng)土雞，吃野果，喝山泉，天然土雞蛋！

每一枚土雞蛋，都是當(dāng)天撿，當(dāng)天發(fā)，確保新鮮看得見。

寶媽們的健康品質(zhì)生活之選。

如何打造品牌視覺錘？

有了品牌差異的概念，就要打造品牌視覺錘，首先是標(biāo)志設(shè)計(jì)，既然是雞蛋，外形就用一個(gè)雞蛋的形狀，核心是天然的環(huán)境，那就把大洪山、銀杏葉收入到我們的品牌形象中，加上古耕康養(yǎng)四字的拙樸設(shè)計(jì)，整個(gè)品牌形象既有內(nèi)涵，又易記得住，說得出。

然后是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，一定要突出品牌，土雞蛋這一品類滿大街都是，是什么品牌的雞蛋，如何讓消費(fèi)者指牌購買？品牌一定要突出，古耕康養(yǎng)一定要醒目。要有櫥窗思維，讓每一款產(chǎn)品包裝都成為品牌形象展示的窗口，強(qiáng)調(diào)差異化，用手繪插畫的形式，表現(xiàn)天然的原始森林環(huán)境，讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想。

接下來，就是傳播設(shè)計(jì)。好的產(chǎn)品，一定要有好的傳播。公關(guān)是新品牌進(jìn)駐市場(chǎng)得到消費(fèi)者認(rèn)知的最好方式。因此，圍繞差異化品牌概念，我們要撰寫不同的品牌故事，從生長(zhǎng)環(huán)境講起，講雞如何生活，如何休息，如何飲食，甚至如何談戀愛。這些品牌小故事，通過企業(yè)網(wǎng)站和自媒體平臺(tái)持續(xù)傳播，品牌的烙印就會(huì)進(jìn)入千家萬戶。由于我們沒有炒概念，真誠(chéng)地談產(chǎn)品生長(zhǎng)的環(huán)境，得到消費(fèi)者的認(rèn)知便是水到渠成。古耕康養(yǎng)土雞蛋成為知名品牌，就會(huì)指日可待。

信立浩達(dá)立足武漢，面向全國(guó)，運(yùn)用定位理論，為企業(yè)打造各種信任狀：用品牌設(shè)計(jì)打造信任狀，讓企業(yè)看上去像個(gè)大品牌，用畫冊(cè)設(shè)計(jì)打造信任狀，將企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)充分展示出來，用包裝設(shè)計(jì)打造信任狀，讓消費(fèi)者看到包裝就喜歡，就想買。我們的企業(yè)文化是“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”我們用這種精神服務(wù)每一個(gè)客戶，歡迎有需要的企業(yè)，撥打4000-484-520，我們一起聊聊品牌策劃的方方面面。